金總傾力打造的火王終端形象，注重規范店員行為標準，以良好的個(gè)人形象和飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)接待客戶(hù)，為用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)無(wú)憂(yōu)的服務(wù)，成為了大家的標桿和榜樣。
火王智能集成灶赤水經(jīng)銷(xiāo)商金總：在蛻變中重生
在火王這個(gè)大家庭中，每一位奮斗者都有著(zhù)屬于自己的故事。他們是品牌成長(cháng)的見(jiàn)證者，也是推動(dòng)力量的締造者。我們將為大家帶來(lái)火王經(jīng)銷(xiāo)商系列故事，一同探尋火王人的堅韌、智慧與奮斗。
本期我們邀請到的是火王貴州赤水經(jīng)銷(xiāo)商——金總，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他與火王的故事。
他說(shuō)：
2020年11月，疫情肆虐，火王管理團隊卻在這個(gè)特殊的時(shí)候來(lái)到了我的門(mén)店。他們的勇敢逆行與敬業(yè)，讓我感動(dòng)。
和他們交流的過(guò)程中，我坦誠：經(jīng)濟不景氣，疫情封鎖，預計不好的情況未來(lái)還會(huì )持續，我有點(diǎn)堅持不下去了。
一直耐心聽(tīng)我訴苦的總經(jīng)理這時(shí)開(kāi)口了：“這個(gè)店位置不太好，為何不再試一下？”接著(zhù)他分享了自己做經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗，總經(jīng)理本人也是從經(jīng)銷(xiāo)商起步，因為出色后來(lái)收購自己代理的品牌——火王。推心置腹的一席話(huà)讓我重燃希望。
我按照指點(diǎn)，重新盤(pán)了一家店。地點(diǎn)找對，支持到位，2022年裝修完畢，第二年就做出了不錯的銷(xiāo)量成績(jì)?，F在感覺(jué)漸入佳境，我期待2023年能實(shí)現更高的目標。
我把火王的皇冠產(chǎn)品A16、17、18重點(diǎn)介紹放在首位，并排擺放特價(jià)款，形成對比。通?？蛻?hù)都會(huì )和我一樣對A16、17、18煙機出色表現特別向往，而特價(jià)款的功能又略顯單薄。于是，高單價(jià)的款型，變成了我這里的暢銷(xiāo)款。
有人說(shuō)，這是“大杯小杯”銷(xiāo)售心理學(xué)。不過(guò)，我還是想說(shuō)，我敢如此是因為我為火王產(chǎn)品感到驕傲。品質(zhì)出眾的產(chǎn)品加上精心構思的陳列，兩者缺一不可。
維修師傅出身的金總，2011年創(chuàng )業(yè)時(shí)就首選了火王。他用良好的個(gè)人形象和飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)接待客戶(hù)，為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)無(wú)憂(yōu)的服務(wù)，成為了大家的標桿和榜樣。
緣起火王，漫漫十二載
金總是維修師傅出身的，在自己創(chuàng )業(yè)之前，一直做著(zhù)維修的相關(guān)工作。當時(shí)去一家國企單位的員工宿舍維修時(shí)，發(fā)現了很多戶(hù)都是在用火王的產(chǎn)品，讓他對火王這個(gè)品牌留下了深刻印象。
2011年，金總開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，打算做廚電品牌，第一個(gè)想到的就是當年接觸過(guò)的火王。當時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)媒體并不發(fā)達，金總通過(guò)百度搜索才最終找到了火王的聯(lián)系方式。
通過(guò)對火王的進(jìn)一步了解，在還沒(méi)有找到店面的情況下，金總也決定借錢(qián)加入火王，并成功湊夠了當時(shí)加入火王提貨所需的費用。這種決策的果斷性和眼光，也展現了金總在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的勇氣和遠見(jiàn)。
蛻變之路
2021年重新開(kāi)店以來(lái)，金總看到了公司的變化：銷(xiāo)售服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、各項支持，都比以前做得好了，他自己也更有干勁了。從自掏腰包投放品牌廣告到按公司最新要求升級店面形象，金總致力于把每個(gè)細節都做好。
金總傾力打造的火王終端形象，注重規范店員行為標準，以良好的個(gè)人形象和飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)接待客戶(hù)，為用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)無(wú)憂(yōu)的服務(wù)，成為了大家的標桿和榜樣。
智能灶產(chǎn)品是大勢所趨
卓越的質(zhì)量能夠消除消費者的后顧之憂(yōu)?！昂芏嗳擞X(jué)得智能灶具價(jià)格較高，不好銷(xiāo)售，但是我不這么認為。我們新推出的智能灶Z1系列，質(zhì)量特別好，我完全不用擔心售后問(wèn)題！”煙灶新品才到貨僅僅4天，金總已經(jīng)賣(mài)出了5、6套，銷(xiāo)售成績(jì)十分優(yōu)異?！敖衲晡业幕乜钅繕嘶疽呀?jīng)達成了，明年相信能沖刺更高的成績(jì)！”滿(mǎn)懷信心的金總已經(jīng)制定了明年的計劃，并準備在當地開(kāi)設第二家火王門(mén)店。
